数据显示，2021年，苏州工业园区法院累计成交拍品397件，成交额为9.14亿元，有效提高了债权回收率，有力保障了申请执行人财产权益的兑现。
 

  ■借用“市场方式”
 

  拍品特点凸显
 

  “今天你有心情看房吗？拍卖君带你看一套来自苏州的优质住宅，这套住宅位于苏州工业园区东华林街118号双湖湾花园，建筑面积87.66平方米……”
 

   2021年8月的一天，园区待拍房产录制现场，苏州工业园区法院执行局的干警们分工明确，有条不紊地工作着。法官正在介绍待拍房屋的重要信息。三分钟的“云看房”视频，其背后是执行工作人员炎炎烈日下近一上午的付出。
 

  安装专业设备，拍摄室外环境，房屋内客厅、卧室、厨房、卫生间的360度全景照片，再利用阿里软件进行实景后期拼接后传入VR看房系统，并最终上传到淘宝司法网拍频道。淘宝的法院界面上，有意竞拍者只要点击进入VR系统，这套房屋的内部结构、装修和陈设家具一目了然。苏州工业园区法院执行局法官殷明介绍，该房产起拍价为455万元，于2021年8月23日正式开拍，共有7918次围观，422人设置了提醒，最终以523万元成交。
 

  针对传统司法拍卖拍品介绍 “不够灵活、信息不对称、沟通互动少”的问题，苏州工业园区法院执行局一直在考虑，如何用现代人更加喜闻乐见的方式推动司法拍卖工作高效、有质量的进行？
 

   拍品是生效裁判权利人兑现胜诉利益的关键所在，拍品展示、拍品推介关系着拍品的成交率。在数字化发展的大背景下，自媒体平台、直播介绍、VR看样等推介方式成为典型的“市场语言”，具有通俗易懂、生动活泼、引人入胜的特点。从法律语言到“市场语言”，其本质在于改变拍品介绍线下宣示性、告知性展示方式，运用数字化拍品展示方式，充分借力直播平台，以市场化与信息化赋能司法网拍。
 

  2020年以来，苏州工业园区法院运用数字化拍品推介方式，开创了直播试货、VR看房、视频看样等形式，增加司法拍卖的关注度，打造更有吸引力的数字网拍平台，共开展VR看样、直播看样187次，累计47.7万人次观看和提问。
 

  2020年，突如其来的新冠肺炎疫情使财产处置成为了难题。苏州工业园区法院发力“不见面的拍卖”，VR看房、“云看房”、法官直播带货让网友足不出户，“宅”在家里也能买买买。在有效避免人员聚集的同时，也让竞拍人有了更多了解拍品的机会，司法拍卖迸发出了新活力。
 

  2020年2月，全市首个通过VR看样的司法拍卖房产在苏州工业园区法院淘宝店落槌，79次竞价，47次延时，开启了VR卖房的热潮。
 

  ■跟踪“市场热点”
 

  拍卖更接地气
 

  为最大限度地保障当事人胜诉利益兑现，进一步扩大司法拍卖的影响力，苏州工业园区法院注重研究市场，在拍品推介时机、拍卖种类上敏锐发掘“热点”、强力打造“热度”，不断加强竞买人的参与程度，让司法拍卖更接地气。
 

  拍品推介时机要紧跟市场热点。苏州工业园区法院借力电商平台，紧抓节日时间点，开设主题直播专场，如“双11”、情人节主题专场，进一步打造直播司法拍卖热潮，在2020年“淘宝5·20拍卖节”期间，直播排行榜列全国第二，成交金额列全国第四。
 

  了解老百姓消费需求，紧跟拍品热点，苏州工业园区法院开创了直播“增价拍”、直播主题专场等方式，保证直播拍卖取得最大化实际效果。
 

  直播“增价拍”是在传统直播的基础上，将拍品介绍与现场增价相结合的拍卖新方式。“当前，直播卖货方式越发受人关注。虽然直播空间存在某些失范现象，但取其精华，该方式互动性、便捷性强的特点可以为司法网拍所借鉴。直播‘增价拍’就是运用竞拍人更加喜闻乐见的方式，在借鉴直播带货现场性强、参与程度高等特点的基础上，最大限度地实现拍品价值，兑现当事人的胜诉权益。”苏州工业园区法院执行局局长曹亚峰介绍。
 

  “这次上拍的红酒有很多，嘉拉、帕高斯、麦哲伦、汉波德、洛可帕、洛亚等系列进口葡萄酒应有尽有……”这是“11·11网络司法拍卖节”期间苏州工业园区法院开展的直播红酒“增价拍”的现场。
 

  作为开创“增价拍”的法院，该场司法直播拍卖亮点多多。直播中，法院邀请了资深品酒师对拍品逐个进行现场测评，对待拍红酒的颜色、香气、味觉等特点进行了详细介绍。执行局法官做客淘宝直播间详细介绍了拍卖步骤，对拍卖保证金、加价幅度、包邮情况等进行了解释说明，并提醒竞买人全面了解、理性参拍。
 

  直播中对此次红酒交付工作也进行了介绍。将由负责承运的物流公司对红酒外包装进行加固，贴上易碎标签，进行保价运输，送货到家。这一系列贴心的服务引发此次直播拍卖火爆异常，拍卖掀起一波又一波加价高潮，使得原本2个小时结束的拍卖延续了4个小时，超过10万网友观看了此次的司法拍卖活动，共成交红酒1121瓶，成交金额为76934元，最高溢价率高达190%。
 

  “钻石恒久远，一颗永流传”，这句19世纪最经典的广告语，让作为爱情和忠贞象征的钻石，成为人们尤其是年轻人心目中的购买热点。2021年“双11”期间，苏州工业园区法院通过淘宝直播拍卖平台上架了53颗精美的裸钻。竞拍期间，共有17万网友点击浏览拍卖界面，1645名网友报名竞拍，经过4676次竞价，延时1.5个小时后全部成交，总成交额为222.65万元，溢价率高达303%。
 

  “相比单品拍卖，钻石、红酒等热点拍品能够吸引更多关注，活动中请来专业人士做专业性比较，可以有效降低竞买人的比较成本。”苏州工业园区法院执行指挥中心专职副主任陈谚谈道。
 

  在一场钢琴拍卖专场上，苏州工业园区法院上架了31架钢琴，立式钢琴、三角钢琴、电子钢琴应有尽有，还有专业人员现场试音，吸引了一大波钢琴爱好者。此外，玉器、瓷器等专场同样引起收藏爱好者的关注和购买热潮。
 

  近期，苏州市两级法院开展“我为群众办实事”苏州法拍节。苏州工业园区法院以“怀旧岁月”为主题，上线拍卖54张黑胶唱片。这些唱片大多为20世纪70年代的作品，单张价格在99元到300元之间。
 

  田女士是一名黑胶唱片爱好者，她告诉记者：“不管数字音乐发展成什么样子，还是喜欢听黑胶里面的那种‘温暖感’。黑胶唱片有较强的收藏价值，黑胶主题拍卖很大程度上是传递情怀，这次司法网拍很高级，不失为一次爱好者们搜寻珍贵唱片的好机会。”54张黑胶唱片上线几个小时，即有248人围观，4人报名，14人设置了提醒。
 

  ■强化“市场互动”
 

  推动高效便民
 

  要想打通司法网拍流程再造和数字化变革的“每一公里”，关键在于确保司法拍卖的公开公正性，搭建起竞拍人与法院透明互动的沟通渠道。从“直播”到“直面”，增加的是直播过程中的互动提问，敞开的是司法公开的大门。
 

  “这套别墅位于独墅湖畔，进大门后是曲径通幽的大院子，亭台楼阁样样有，院子外就是湖。好，请跟我上二楼。二楼主卧包含有一个小阳台，这个阳台采光非常好，往下一望，院子里的美景尽收眼底……”法官化身主播，竞买人们仿佛身临其境，直观、具体地了解到了待拍房屋的特点。这就是直播平台更新变革的另一表现形式——直播看样。
 

  “直播看样能让竞买人在VR看样的基础上，通过主播的讲解，更为直观地了解拍品详情、周边环境、基础设施、交通情况等信息，进而吸引大众的关注度，提高竞拍率。”殷明介绍。
 

  直播看样打造了法院与竞买人双向互动的信息沟通模式，不仅是拍品信息的点对面传递，更有拍品提问面对点的反馈和解答。法官可以直面网友的提问，回答各种疑难问题，帮助竞买人第一时间全面了解拍品信息。执行局法官助手季铭栋介绍，这套通过直播看样的桃花源别墅，先后共有45755次围观，951人设置了提醒，20人报名，经过激烈的竞价，最终以2800万元成交。
 

  直播看样的即时性和直接性极大地提升了竞买人的参与程度，有利于打造互动式的拍品呈现形式，使拍品更有可能加入竞买人的“购物车”，进一步提升司法网拍的成交率。
 

  从“网”到“云”，从网络沟通到云端交付，升级的是沟通约谈的后续保障，提升的是拍卖交付过程中竞买人的互动性、便利性和获得感。苏州工业园区法院聚焦司法网拍数字化进阶的“后半段路”，持续优化约谈、交付等后续流程的配套保障，为解决与当事人“面对面”的沟通问题，采用线上约谈的方式替代以往的当面约谈。
 

  专门负责财产处置的法官可以通过与当事人进行视频约谈，向房屋所有者、租赁人了解房产的权利负担、占有使用以及可能影响拍卖财产上拍、竞买、交付的其他相关情况，并向当事人及利害关系人送达拍卖公告等文书材料。法官也可以依照债权人和被执行人的意愿，组织双方当事人利用线上约谈的方式协商决定拍卖价格。视频约谈使得当事人和法官无须线下见面便可沟通案情，有效减少了时间成本和人力成本，使财产处置更加高效快捷。来自南京的王律师说：“通过线上约谈，我只要用一部手机或者一台电脑就可以与法官进行沟通，不用赶来苏州与法官见面便可以了解案情和财产处置的相关情况，十分便利。”
 

  为服务直播司法拍卖，打造全流程数字化司法网拍，苏州工业园区法院还创新了云端交付方式。
 

  “传统的交付流程，需要竞买人在成功竞买后，到法院办理成交确认手续，交付相关的法律文书，然后线下送达到相关协助部门办理过户手续，这种方式对于外省的买受人来说十分不便，也会拖慢法院处置异地不动产的进程。”苏州工业园区法院执行局副局长杨俊谈道，通过云端交付方式，买受人通过手机或者电脑就可以与法官进行线上沟通，以视频约谈的方式办理成交确认手续及处理一些后续的问题，这大大降低了买受人与法院的时间成本，是实现司法拍卖进程加速的重要举措。
 

  2020年新冠肺炎疫情期间，一位乌鲁木齐的买受人因不能前来法院办理成交确认手续，法院通过网络视频约谈的方式，为竞买人办理了成交确认手续，并解答了买受人后续如何办理过户手续的各项疑惑，双方当事人非常满意。
 

  “司法网拍是案件执行的重要一环，与每一个当事人的切身利益密切相关，保证财产的顺利拍卖能够使执行到位率不断得到保障。”苏州工业园区法院院长赵新华表示，在数字化司法网拍的进阶路上，苏州工业园区法院将搭建好、运行好、维护好信息化平台拍卖形式，通过平台赋能、资源共享和信息技术的加持，持续提高司法拍卖的成交率和溢价率，有效提高债权回收率及案件的执行到位率，努力保障当事人权益兑现为“真金白银。”