在青岛海丽雅集团，省派民营企业高质量发展服务队青岛一队正在和公司员工就刚刚参加的一次展会进行总结。

青岛海丽雅集团外贸业务人员张艳向服务队提问，“我们展会归来收获的客户也比较多，有70多个，您看我们这边儿怎么样，更精准地去跟进我们的客户，进行维护客户，以实现我们这个销售的最大化？”

“我觉得呢，这是一个效率提升的问题，我是感觉我们能不能跳出摊位走出去，在展会的这个平台上去寻找我们的目标客户。”省派民营企业高质量发展服务队青岛一队队长林源回答道。

有着近百年历史的海丽雅集团，技术过硬，能够为“蛟龙号”供应配套特种缆绳，但是国内市场容量有限，国际业务经验不足，饱受市场瓶颈的制约。服务队的到来彻底扭转了这种局面，队长林源充分发挥自身贸促会工作优势，为海丽雅量身打造外贸拓展方案，推荐符合企业需要的专业展会平台。“通过跟我们在一块儿交流，现在呢，不仅能够进对门，所谓进对门就是选择合适的会展平台，同时呢，他们的这个外销人员也逐步的成长起来了，我们要留下一支带不走的服务队。”

经过对海丽雅业务人员进行专业培训，海丽雅海外订单往来国由不足10个增加到目前的40多个，疫情期间外贸业务实现“逆势”增长。服务队还帮助企业依托应急安全体验场馆打造出研学旅行新板块，接待研学中小学生近3万多人次，实现业务增加值200多万元。

说起服务队，青岛海丽雅集团有限公司董事长张旭明很感慨，“说句心里话的，一开始我们区领导和市领导带着这个服务队来的时候，我其实就想当成一种客人，接待完了就算完了，那么我是觉得也不可能给我们解决一些实际问题的，但是后来他们就主动地到我们公司来，还每次来了以后，就制定出一些目标来，通过了解我们的需求，他们就积极主动去帮我们去对接，后来越接触越觉得这帮人挺实在的，这帮人原来不是光来了弄些虚的，还真正的实实在在能帮到我们。”

今年疫情期间，海丽雅集团因新上项目，急需资金支持，服务队第一时间提出“人才贷+投保贷”方案，并协助企业与有关金融机构对接，最终获得600万元的“人才贷”和300万元的“投保贷”，其中600万元“人才贷”是截至目前青岛此类贷款额度最大的一笔。

省派民营企业高质量发展服务队青岛一队队长林源说，“在打通惠企政策最后一公里方面，在这个协调解决融资难融资贵方面，我们及时来解决企业遇到的难题，然后让企业能够轻装前行。”（廖亮）